Plan de estudios

Próximos periodos

Objetivo

JUSTIFICACIÓN Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte. Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación. Si ambas partes tienen diferentes intereses, pero una de ellas no quiere negociar entonces no existiría la negociación. Si no existiese la otra parte, lógicamente, no existiría negociación. Neg-Otio: La palabra negociación proviene del latín NEG-OTIO, que significa negar el ocio. Por lo tanto, la definición de negociación se podría resumir en la búsqueda de un acuerdo beneficioso para las dos partes de la negociación.Es sin duda la habilidad más poderosa. Es necesario ir contra corriente como en la bolsa: cuando todos compran tu vendes y viceversa. Igual que en la bolsa debemos considerar las emociones que son el componente esencial del éxito o del fracaso. Un buen negociador sabrá jugar con la razón y con las emociones. Hoy en día el presente y el futuro exige una “experiencia de compra”. En la medida que utilicemos un mayor número de sentidos podremos optar a un mejor resultado: vista, oído, tacto, gusto, olfato.

¿Es para ti?

OBJETIVOS - Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación. - Comprender los factores clave de una negociación efectiva. - Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación. - Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos. - Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo. - Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos. - Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos. DIRIGIDO A Directivos, emprendedores, y personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente. Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras. Toda persona interesada en la negociación eficaz

Requisitos

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